Kiedy mówisz - nie sprzedajesz. W takim razie, kiedy sprzedajesz?

Taka sytuacja. Przeglądasz stary album ze zdjęciami, znajomy umieścił na wall-u zdjęcia z imprezy na której byliście większą ekipą. Patrzysz na zdjęcie i kogo szukasz?

Trening czyni mistrza? Kto trenuje, kto się szkoli?

Justyna Kowalczyk - 173 cm wzrostu i 59 kg wagi. Dziennie spala 6000 kcal. Gdyby prowadziła siedzący tryb życia potrzebowałaby około 1700 kcal. Różnica wynosi więc 4300 kcal. 3000 - średnia ilość kalorii spalonych podczas biegu na dystansie 42-195 km. By spalić te dodatkowe kalorie, codziennie musi zdobyć się na wysiłek większy niż dystans maratonu! 

Klient mnie nie słucha, jak mam mu powiedzieć to, co mam?

Dlaczego tak trudno jest sprzedawcom osiągnąć przewagę nad konkurencją? Sprawa jest potencjalnie banalna. Dowiedz się co klient potrzebuje, jakie ma problemy, pokaż mu korzyści z tego co mu oferujesz i do przodu. Wszystko fajnie pięknie, ale...

CV - lista sukcesów, czy śladami porażek

Aktualnie sytuacja na rynku pracy jest dość osobliwa. Pracodawcy mają kłopot, czasem bardzo duży, ze znalezieniem odpowiedniego pracownika. Pracownicy narzekają, że nasz rynek pracy ciągle jest rynkiem pracodawcy, ze wszystkimi negatywnymi tego konsekwencjami. Przyczyn tego stanu rzeczy jest całe mnóstwo. Z moich obserwacji wynika, że nasze państwo, pracownicy i pracodawcy wspólnie sumiennie na taki stan sobie zapracowali i nadal zapracowują. Mam też bolesną świadomość bycia częścią tego układu.

Szalone lata 90-te. Jak wtedy się handlowało :) - bez tego jako handlowiec nie osiągniesz sukcesu

Kiedy czytam o różnych technikach sprzedaży, analizuję pracę handlowców, zastanawiam się nad tym co daje sukces a co nie.

Pamiętam czas, kiedy zajmowałem się sprzedażą różnych rzeczy na ulicy. Dzisiaj już praktycznie ten rodzaj sprzedaży nie istnieje, ale pierwsza połowa lat 90-tych to ogromny wysyp takich firm i ich pracowników.

Jakie pytania możesz zadać po spotkaniu z klientem?

Przedstawiciel handlowy w swojej pracy spotyka mnóstwo osób. Chcąc mieć jak najlepsze wyniki sprzedaży może zrobić dwie rzeczy:
- zwiększyć ilość spotkań
- poprawić efektywność tych spotkań. 

Przedstawiciel handlowy – kto to taki?

Pytanie kim jest przedstawiciel handlowy jest z pozoru łatwe i oczywiste. To po prostu ktoś taki, kto próbuje coś sprzedać. Najczęściej wozi się służbową furą (przeważnie jak wariat), lub dzwoni do nas w najmniej odpowiednim momencie, aby zapytać czy jesteśmy zainteresowani tym, lub tamtym.